Si vous regardez un flux constant d'émissions de télévision axées sur l'achat et la vente de maisons, vous avez probablement beaucoup appris sur le processus. (Et j'espère que certains des conseils d'Apartment Therapy en matière d'achat de maison ont encore élargi vos connaissances.) En conséquence, vous pensez peut-être que vous maîtrisez suffisamment les choses pour renoncer à faire appel à un agent immobilier lors de la vente de votre maison.
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C'est compréhensible, surtout quand on pense à combien vous pourriez économiser sur la commission de l'agent. De plus, si vous étiez capitaine du navire, vous seriez responsable de chaque décision au cours du processus. Mais quelques cours de formation pour les acheteurs de maison ne peuvent pas vous donner les années d'expérience des agents immobiliers. Voici la première chose que vous devez savoir avant de prendre les rênes et de décider de vendre votre maison sans agent immobilier.
Vous n'économiserez peut-être pas autant d'argent que vous le pensez.
L'embauche d'un agent immobilier vous coûtera généralement environ six pour cent du prix de vente d'une maison. Pour une maison de 350 000 $, c'est 21 000 $. Ce serait plutôt sympa de réduire ce chiffre dans vos dépenses, n'est-ce pas ?
L'idée d'économiser des milliers de dollars sur commission en vendant votre propre maison peut être tentante, et pour quelques-uns, cela peut même avoir du sens, mais pour la grande majorité des propriétaires, le désir d'empocher plus d'argent en vendant leur propre maison leur coûtera probablement , explique Jo-Ann Bauer , agent immobilier chez Coldwell Banker Residential Brokerage à Scottsdale, en Arizona.
Peut-être pensez-vous, Bien sûr, un agent immobilier dirait que . Mais il y a quelques chiffres pour le confirmer. Selon le Association nationale des agents immobiliers , les maisons à vendre par le propriétaire, ou FSBO, se vendent généralement moins cher que les ventes assistées par un agent. En 2020, les maisons vendues par les propriétaires ont clôturé à une médiane de 217 900 $, tandis que celles vendues par les agents immobiliers ont clôturé à 242 300 $. C'est une différence de 24 400 $.
L'avantage de vendre votre place par vous-même, selon le rapport, est de gagner du temps. Le FSBO s'est vendu plus rapidement que les maisons vendues par les agents en 2020 - 77% des maisons FSBO vendues en moins de deux semaines. Mais NAR souligne que c'est parce que les maisons étaient souvent vendues à quelqu'un que le vendeur connaissait.
Jonathan de Araujo, courtier et associé au Équipe immobilière de Vantage Point à Lexington, Massachusetts, dit qu'il ne croit pas que vendre votre maison sans agent est une mauvaise idée pour tous vendeurs - mais c'est probablement une mauvaise idée pour plus les vendeurs. Il y a trois raisons pour lesquelles.
Tout d'abord, il y a les prix. L'une des raisons pour lesquelles vous ne gagnerez peut-être pas autant est liée à votre stratégie de prix potentielle. Comment déterminerez-vous le bon prix de vente ? Alors que plusieurs sites Web immobiliers offrent des estimations rapides de la valeur de votre maison, il s'agit simplement d'un algorithme - pas d'une comparaison recherchée d'autres maisons similaires dans votre quartier, explique Bauer. En fait, elle dit que ces estimations générées rapidement sont souvent exagérées, ce qui peut vous amener à surcharger votre maison. Vous savez peut-être déjà ce qui arrive aux maisons hors de prix : rien. Ils languissent sur le marché alors que les acheteurs choisissent des options à des prix plus raisonnables. Cela vaut presque la peine d'engager un agent juste pour être sûr que le prix de votre maison est correct, dit Bauer.
Même si vous n'engagez pas d'agent, vous devrez peut-être engager un avocat pour revoir tous vos contrats. Cela vous coûtera aussi de l'argent. Pourtant, ce n'est pas la seule raison pour laquelle vous pourriez ne pas obtenir autant d'argent que vous le pensez. Vous devez être prêt à faire le travail nécessaire pour attirer les bons acheteurs. Le simple fait de coller un panneau dans votre cour avant ne générera probablement pas le trafic et l'intérêt que vous espérez, prévient Bauer. Le propriétaire est responsable de tout le marketing, des photos, des descriptions de propriété, des demandes de renseignements, des journées portes ouvertes, des visites et de la vérification des acheteurs potentiels.
Ensuite, il y a l'affaire de faire appel aux acheteurs. Les vendeurs doivent comprendre les avantages et les inconvénients de leur propriété, et savoir ce qui va distraire les acheteurs et les décourager, dit Brett Ringelheim , un agent immobilier avec Compass à New York. Cependant, comme les propriétaires ont tendance à dissimuler les défauts de leur maison, cela peut être un défi. Avoir une personne impartiale pour aider peut être un plus. Plusieurs fois, les vendeurs finissent par se rendre compte qu'ils préfèrent simplement dépenser quatre à six pour cent du prix de vente et engager un agent pour faire tout cela pour eux, dit Ringelheim.
Si vous vendez à quelqu'un que vous connaissez, il n'est peut-être pas nécessaire de faire du marketing et d'attirer des acheteurs potentiels. Mais toi volonté devoir négocier avec l'acheteur, quel qu'il soit. Araujo pose donc une question importante : pouvez-vous négocier aussi bien qu'un agent peut le faire en votre nom ? La réponse est peut-être oui, mais soyez réaliste : tout le monde n'est pas un négociateur né, dit-il.
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