5 signes que votre agent immobilier sait vraiment ce que vous recherchez

Vous avez entendu ce conseil d'achat d'une maison à maintes reprises : lorsqu'il s'agit d'acheter une propriété, vous devriez travailler avec un agent immobilier qualifié. Même s'il peut être tentant de faire cavalier seul, les agents immobiliers le font pour gagner leur vie et leur expertise professionnelle peut faire la différence. Cependant, vous avez probablement aussi entendu des histoires d'horreur sur agents immobiliers inférieurs à la moyenne qui ont fait du processus d'achat d'une maison plus un cauchemar qu'un rêve .

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Alors, comment distinguez-vous les points forts de l'industrie de ceux qui vous feront simplement perdre votre temps ?

La clé d'un bon agent immobilier est qu'il comprend vraiment, vraiment les besoins de ses clients. Bien qu'il soit facile pour un agent qui parle bien de vous faire honneur, il s'avère qu'il existe des moyens simples de savoir si votre agent sait réellement ce que vous recherchez dans une maison.

Voici cinq signes que votre agent maîtrise parfaitement vos priorités.

Vous et votre agent n'avez qu'à cliquer.

Bien sûr, vous n'allez pas sortir avec votre agent, mais vous devriez vous attendre à passer beaucoup de temps avec lui pendant que vous cherchez un logement. Vous leur confiez également une décision et un achat importants dans la vie, il est donc important que vous ayez une bonne relation.

Vous voulez savoir que vous pouvez leur faire confiance et vous voulez vous sentir totalement à l'aise pour leur poser des questions, explique Thérèse Sima , agent immobilier chez VRS Realty à Frankfort, Illinois. Si vous commencez à vous sentir pressé par votre agent, ou s'il commence à essayer de vous convaincre de choisir des maisons qui ne correspondent pas à votre gamme de prix, c'est un signe qu'il ne se concentre pas sur vos besoins, et vous devriez passer à autre chose.

Ils vous traitent comme un individu.

Une fois qu'un agent dispose des informations de base sur ce que vous recherchez, telles que la fourchette de prix, le quartier et la taille de la maison, il est assez facile pour lui de saisir simplement vos informations dans un service de recherche automatique comme MLS et ne vous montrer que les maisons qui répondent à ces critères.

Cependant, avec la grande quantité d'informations immobilières disponibles sur Internet aujourd'hui, c'est quelque chose que vous pouvez pratiquement faire vous-même.

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L'un des avantages de travailler avec un agent est que vous disposez d'un véritable être humain qui respire et qui travaille en votre nom. Cela signifie qu'ils peuvent parfois attraper une grande propriété dont ils savent qu'elle répondra à vos besoins qui autrement passeraient par un outil de recherche.

Je n'ai jamais mis les clients sur une recherche automatique une fois que je connais leurs critères, dit Ellen Philips , un agent immobilier basé à Los Angeles avec Sotheby's International Realty. Personnellement, regarder toutes les annonces quotidiennement peut constituer une grande exception à la règle.

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Ils posent des questions sur votre avenir.

Un endroit où il fait bon vivre est plus qu'une simple maison, c'est une maison. Et la maison qui vous convient dépend de votre style de vie actuel ainsi que de vos projets pour l'avenir. Pour cette raison, un bon agent aura une idée non seulement des types de finitions et du nombre de chambres que vous souhaitez ; ils auront également une idée de la direction que prend votre vie en termes de facteurs importants tels que la taille de la famille, la carrière et la durée pendant laquelle vous prévoyez de vivre dans cet endroit.

Sima dit que la question la plus importante qu'elle pose aux clients est la suivante : où vous voyez-vous dans cinq ans ? Je leur demande si cette maison est un investissement à long terme, ou si c'est quelque chose qu'ils quitteront dans quelques années, afin que je puisse les guider vers les propriétés qui offriront le meilleur retour sur investissement, dit-elle.

Ils offrent des conseils éclairés sur l'abordabilité.

Lorsque Philips rencontre un nouveau client, elle lui demande non seulement le montant pour lequel il est pré-approuvé, mais aussi combien il est prêt à payer chaque mois. Cette question est vraiment la plus pratique, et elle l'aide à choisir des maisons en fonction à la fois de leur prix catalogue et de la durée de leur présence sur le marché afin que ses clients voient les propriétés au meilleur rapport qualité-prix qu'ils peuvent vraiment se permettre.

Les propriétés chaudes ont tendance à se vendre au moins 10 % au-dessus du prix catalogue, donc si le résultat net d'un client est de 850 000 $, je ne conseillerai pas de faire une offre sur une maison chaude répertoriée à ce prix, dit-elle. Au lieu de cela, nous ciblerons les maisons chaudes qui sont répertoriées autour de 750 000 $, afin que l'acheteur puisse offrir beaucoup plus, faire accepter son offre dans une situation d'offre multiple et être à l'aise financièrement dans la maison.

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Ils vous défient.

Un mauvais agent essaiera de faire une vente à tout prix. Ils peuvent agir comme un oui, vous montrant toutes les propriétés qui correspondent vaguement à vos critères de recherche. Mais un agent qui écoute vraiment les préférences d'un client peut même le défier de temps en temps pour s'assurer qu'il se concentre sur les maisons qui satisferont vraiment.

Quand un client mentionne quelque chose qu'il n'aime pas dans une propriété, je m'en souviens pour la prochaine fois, dit Marc Placek , un agent immobilier basé à Chicago avec D'Aprile Properties. Avant d'aller voir une autre propriété avec le même problème, je vais le mentionner à nouveau. « Vous avez dit que vous n'aimiez pas la façon dont cette dernière maison se trouvait dans une rue aussi animée. Cette prochaine maison se trouve également dans une rue assez passante, êtes-vous sûr de vouloir la regarder ?'

Lorsqu'un agent vous écoute vraiment, vous pouvez vous rendre compte qu'il vous connaît mieux que vous-même, du moins en ce qui concerne ce que vous recherchez dans une maison.

Kate querelle

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