Il y a un peu plus d'un an, Dani Rosenthal était à la croisée des chemins. Après avoir passé plus de 10 ans à travailler pour des entreprises d'articles ménagers et de vêtements, elle cherchait à quitter la vie urbaine et à passer plus de temps à Lake Arrowhead, en Californie, où sa famille avait des racines vieilles de plusieurs décennies. Elle aimait l'architecture et les rénovations historiques, et voulait nourrir ces intérêts. Après avoir parlé à des amis et à des membres de sa famille, elle a pensé que peut-être devenir un agent immobilier pourrait être une prochaine étape intelligente.
Cependant, quelque chose la fit réfléchir :
L'image que les médias véhiculent, principalement des hommes aux personnalités dominantes et extrêmes, est suffisante pour effrayer une femme de poursuivre une carrière dans l'immobilier, dit Rosenthal.
Elle a quand même décidé d'essayer. Et un an en tant qu'agent immobilier avec Wheeler Steffen Sotheby's International Realty , Rosenthal trouve, au lieu d'intimidation, l'industrie est remplie de respect et de soutien pour les femmes qui y travaillent.
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Cela ne devrait peut-être pas être surprenant, car le secteur de l'immobilier résidentiel aux États-Unis est dominé par les femmes : selon l'Association nationale des agents immobiliers , en mai 2018, 63 % de tous les agents immobiliers étaient des femmes. UNE 2011 étude Trulia ont constaté qu'il y a plus de femmes professionnelles de l'immobilier dans chaque état que de professionnels de l'immobilier masculins. Dans certains États, comme le Dakota du Sud et le Nebraska, il y a environ 48% de plus de femmes agents immobiliers et courtiers que d'hommes. Dans des États comme l'Oklahoma et le Mississippi, qui, selon Trulia, est le premier secteur immobilier dominé par les femmes du pays, ce nombre grimpe à 64 %.
Mais les femmes n'étaient pas toujours dominantes dans la vente de maisons. Selon L'histoire des femmes de NAR dans l'immobilier , lorsque l'association a commencé en 1908, ses membres étaient entièrement masculins, malgré 3 000 femmes travaillant comme courtiers à l'échelle nationale. Leur première femme membre, Corrine Simpson, une courtier de Seattle, Washington, ne les rejoindra qu'en 1910.
Les femmes ne sont pas devenues courtiers au début du 20e siècle simplement parce qu'elles aimaient vendre des maisons. Comme les femmes à travers l'histoire, les premières femmes sont devenues des courtiers en raison d'exigences qui les obligeaient à gagner de l'argent pour leur famille, écrit Jeffrey M. Hornstein dans son livre. Une nation d'agents immobiliers® : une histoire culturelle de la classe moyenne américaine du vingtième siècle. Il se trouve que, pendant cette période, de nouveaux emplois de bureau en col blanc ont inondé le marché en raison des progrès technologiques - des emplois qui semblaient plus sûrs pour les femmes que ceux de l'usine. De plus, les idées dominantes de l'époque faisaient de la vente de maisons un travail socialement acceptable pour les femmes : le maternité des affaires, l'idée que les affaires pouvaient bénéficier du flair moral et attentionné des femmes ainsi que de leur connaissance de tout ce qui est domestique, et l'individualisme libéral, le radicalisme idée que les femmes étaient tout aussi capables que les hommes. Étant donné que les femmes possédaient la maison, il était logique qu'elles puissent les vendre (ou, dans certains cas, aider les hommes à les vendre.)
Et bien que des organisations comme NAR n'aient pas explicitement interdit aux femmes d'adhérer, les organisations exigeaient l'adhésion à un conseil immobilier local, et ces conseils fait interdire explicitement les femmes. Ainsi, comme tant de fois dans l'histoire, les femmes ont décidé de créer leurs propres organisations professionnelles, comme le Portland Realyettes .
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Malheureusement, la Grande Dépression a stoppé les progrès des femmes dans l'industrie pendant une décennie. Hornstein écrit qu'environ les deux tiers des femmes courtiers ont quitté le terrain entre 1930 et 1940.
Cependant, dans les années 1940, les femmes ont doublé le fait que seules les femmes avaient le rôle établi de gardiennes de la vertu de la république à travers la protection des maisons, justifiant ainsi leur revendication en tant que vendeuses de maisons. Les femmes ont occupé ces postes après la Seconde Guerre mondiale, profitant de l'afflux de nouvelles maisons unifamiliales construites dans les banlieues et de l'augmentation correspondante de l'accession à la propriété suite à la mise en place des prêts VA. (Malheureusement, les femmes agents immobiliers ont également été une force motrice majeure du lobbying contre des logements sociaux répandus !)
Au fur et à mesure que les femmes sur le lieu de travail ont gagné en poids politique grâce au mouvement de libération des femmes, elles ont gagné plus d'opportunités dans l'immobilier. En 1973, GRENADE extension de l'adhésion des courtiers exclusifs aux agents de vente, ce qui a rendu beaucoup d'entre eux éligibles à l'adhésion. En 1978, la majorité des membres de la NAR étaient des femmes. En 1980, près de 300 000 femmes étaient des agents immobiliers, représentant 45 pour cent de l'industrie.
Alors pourquoi les femmes d'aujourd'hui restent-elles si attirées par l'immobilier résidentiel ? En grande partie pour les mêmes raisons que dans les années 1920 : selon les professionnels de l'industrie, la vie d'agent immobilier résidentiel offre l'un des horaires les plus flexibles pour les familles, un bon potentiel de revenus et une barrière à l'entrée relativement faible. Il reste une excellente option pour les femmes à la recherche d'un changement de carrière ou d'un deuxième emploi à temps partiel.
Veronica Figueroa a obtenu sa licence immobilière immédiatement après avoir obtenu son diplôme universitaire en 2001 pour profiter d'Orlando, le marché populaire de la multipropriété en Floride. Mais elle ne l'a pas utilisé jusqu'en 2004, lorsque Figueroa et son mari ont décidé de divorcer. Elle a commencé à se demander comment maintenir la même qualité de vie pour ses enfants avec la moitié du revenu. Ainsi, parallèlement à son emploi à temps plein, elle a commencé un emploi à temps partiel en tant qu'agent immobilier résidentiel. Au cours de ses trois premiers mois, elle a gagné 11 000 $. À la fin de sa première année, elle gagnait 66 000 $.
C'était plus d'argent que je ne gagnais en tant qu'employé, dit Figueroa. Ce montant lui a vraiment fait évaluer si elle pouvait faire de l'immobilier à temps plein. L'un des plus gros tirages ? La flexibilité que cela lui offrait en tant que mère célibataire – elle pouvait programmer ses projections en fonction des horaires de ses enfants. Au cours de sa deuxième année, elle a gagné plus de 100 000 $. Tout comme les femmes du début du 20e siècle, elle dit que les mêmes facteurs qui font d'elle une excellente mère (sa détermination ainsi que ses compétences en leadership et en éducation) font d'elle une excellente agente immobilière.
[L'immobilier a prouvé que] je pouvais encore réussir même si j'avais divorcé, et je voulais toujours être une bonne mère et donner à mes enfants tout ce qu'ils méritaient, dit-elle.
Depuis près de 15 ans, Figueroa a maintenu une croissance incroyable dans le secteur immobilier. Elle a lancé sa propre société de courtage, l'équipe de Figueroa , en 2007, est devenu un agent inscripteur numéro un en 2012, et est maintenant l'un des seuls 20 agents américains sur Conseil consultatif de Zillow .
Bien que devenir agent immobilier puisse devenir très bénéfique quelques années plus tard, ce n'est pas toujours le travail le plus facile pour commencer : Hedda Parashos de Palisade Realty à San Diego, Californie , a déclaré qu'elle avait eu une première année particulièrement difficile. En tant que mère au foyer avec deux enfants, elle sentait qu'elle avait besoin de plus de croissance personnelle en dehors de la maison, alors elle a cherché à obtenir son permis immobilier. Parashos a suivi des cours en ligne et a obtenu son permis en trois mois, pensant au départ que ce serait un travail à temps partiel relativement facile.
Pourtant, il lui a fallu une année complète pour conclure un accord sur sa première maison. C'était vraiment épuisant, c'était vraiment difficile - j'ai réalisé que les gens ne font pas vraiment attention à vous tant que vous n'avez pas assez d'expérience, dit Parashos.
Mais Parashos est restée motivée pour gagner sa vie et aussi pour passer du temps de qualité avec ses enfants.
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Ainsi, pour mieux comprendre comment elle pourrait évoluer plus rapidement dans l'industrie après une première année aussi difficile, elle a rendu visite à son association locale de services d'inscriptions multiples pour suivre des cours, lire tous les e-mails relatifs à l'immobilier, lire la section affaires du journal et tendre la main aux agents de crédit et aux agents d'entiercement pour discuter du financement des clients potentiels.
Au fur et à mesure qu'elle acquérait des compétences, elle a commencé à conclure des transactions. Elle a touché sa première commission de 100 000 $. Sa confiance en elle grandit.
sauvegarder Épinglez-le Voir plus d'images (Crédit image : Avec l'aimable autorisation de Hedda Parashos )
Douze ans plus tard, Parashos est désormais à la tête de son agence. Elle cite sa naïveté initiale comme un facteur déterminant qui lui a permis d'en arriver là où elle est aujourd'hui :
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J'ai pu devenir un peu plus créative et un peu plus audacieuse - j'ai pu essayer différentes voies pour y arriver, a-t-elle déclaré. Mon esprit n'était pas entaché par l'opinion ou l'expérience des autres ; J'ai pu en faire l'expérience si purement à ma façon.
Bien qu'être agent immobilier offre une flexibilité accrue par rapport aux autres emplois de 9 à 5, ce n'est toujours pas parfait. Maria Koziakov a obtenu son permis immobilier il y a 10 ans, alors qu'elle était enceinte de son premier enfant. Elle espérait pouvoir élever sa famille et gagner sa vie. Cependant, même si elle pouvait définir certaines de ses propres heures, ses journées étaient toujours à la merci de ses clients.
Un horaire flexible est généralement considéré comme un avantage, mais l'inconvénient est que vous devez travailler le soir et le week-end, explique Koziakov. Cela peut vraiment être imprévisible. Vous recevez un appel téléphonique et vous devez montrer une maison dans les prochaines heures. Si un client n'est en ville que quelques jours, vous ne pouvez pas reprogrammer la projection.
C'est une agitation constante, dit-elle : la gestion du temps est un gros problème et il y aura toujours des annonces qui ne se vendront pas et des offres qui échoueront.
De plus, bien que les femmes excellent souvent dans l'immobilier résidentiel, elles sont encore largement exclues de l'immobilier commercial. Selon une étude de 2015 du Les femmes de l'immobilier commercial (CREW) Network, seulement 23 % des courtiers en crédit-bail et en vente aux États-Unis étaient des femmes. De plus, les femmes travaillant dans l'immobilier commercial sont confrontées harcèlement sexuel, disparité salariale et inégalité des chances avec les pairs masculins .
Bien qu'il y ait risques professionnels qui viennent du fait de travailler avec des clients et d'être seules en tant que femmes, les incidents sont relativement rares. Un an plus tard, Rosenthal dit qu'elle a rencontré occasionnellement du miel et de la chérie (ce qui la fait grincer des dents momentanément), mais elle n'a pas encore vécu ce qu'elle croit être une véritable expérience négative chargée de sexe.
Bien que ce ne soit peut-être que son expérience, Rosenthal pense que cela pourrait aussi être dû au fait qu'il y a tellement de femmes à la recherche d'autres femmes dans l'industrie.
Il y a une énorme courbe d'apprentissage, mais c'est tellement bénéfique d'avoir un bon modèle et/ou mentor au début, dit-elle.
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Figueroa est d'accord : c'est le moment idéal pour être dans l'immobilier ; en tant que femme, c'est plus collaboratif que jamais, dit-elle, citant le Conseil des femmes des agents immobiliers et la femme debout ! conférence . Les femmes s'autonomisent plus que jamais : trouvez un excellent mentor, trouvez un excellent chef d'équipe, trouvez un excellent courtier et écoutez-les - elles ne feront que vous aider à y arriver plus rapidement.
