Les journées portes ouvertes peuvent être passionnantes, que vous cherchiez activement une maison ou que vous soyez juste une Nellie curieuse. Ces événements offrent un moyen sans pression (d'accord, la plupart du temps sans pression) de repérer toutes les maisons sur votre radar et peut-être même de trouver l'espace de vos rêves. Mais rester sur votre meilleur comportement lors d'une journée portes ouvertes est primordial : après tout, l'agent du vendeur est là. Agissez comme un huard et ils transmettront la note à leur client, qui pourrait décider de ne pas accepter votre offre. Empêchez-vous de saboter votre chance d'accéder à la maison de vos rêves en évitant ces 11 comportements de portes ouvertes qui crient ce trouble ! aux agents immobiliers.
1. Faites une offre.
Mais c'est à ça que servent les portes ouvertes, non ? Pas tellement, dit Svetlana Choi , un agent de Warburg Realty à New York. Même si la journée portes ouvertes est clairement remplie de castors enthousiastes, tenez votre enchère.
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Si les acheteurs potentiels sont sérieusement intéressés et voient beaucoup d'activité lors d'une journée portes ouvertes, ils doivent être discrets lorsqu'ils demandent s'il y a des offres, dit Svetlana. Un acheteur ne devrait jamais entamer de négociations lors d'une journée portes ouvertes.
Au lieu de cela, sortez de la maison pour discuter avec votre agent, idéalement hors de portée de tout autre enchérisseur potentiel. Arrêtez-vous dans un café ou une brasserie à proximité pour rassembler les détails. Votre agent vous aidera à rester prudent, mais compétitif.
2. Surpartage.
Vos enfants sont-ils inscrits à l'école juste en bas du pâté de maisons ? Chut. Vous êtes en location courte durée ? Chut ! Les agents peuvent poser des questions indiscrètes conçues pour obtenir ces réponses. Restez silencieux et ne partagez rien qui pourrait vous désavantager.
Je collecte ces données sur vous pour les apporter à mes clients dans la négociation, dit Tommy Choi , le président élu de la Chicago Association of Realtors. Si notre annonce est à 500 000 $ et que vous nous avez dit que vous êtes pré-approuvé jusqu'à 600 000 $, je vais dire à mes vendeurs de creuser dans leurs talons. Nous savons que vous pouvez vous permettre bien plus.
3. Montrez trop d'excitation.
Oui! , vous pensez peut-être, C'est l'espace parfait pour moi.
Mais gardez ces pensées pour vous : je veux que mes acheteurs soient enthousiasmés par la perspective de l'appartement que nous voyons, dit Josh Heyer , un agent de Triplemint immobilier à Manhattan, mais réagir émotionnellement et montrer trop d'excitation devant l'agent du vendeur réduit notre influence dans la négociation. Gardez vos cartes près de votre poitrine.
Pensez à acheter une maison comme si vous jouiez aux échecs : vous ne voulez pas annoncer votre prochain coup. Obtenir une bonne affaire devient plus difficile lorsque les vendeurs savent que vous êtes pompé. Ils seront plus susceptibles de faire monter le prix, ce qui vous fera dépenser plus pour un endroit que vous adorez.
4. Laissez vos chaussures.
Il est de bonne forme et sans doute respectueux de prendre le temps d'enlever vos chaussures lors d'une visite d'une journée portes ouvertes, dit Lance Marr , un courtier à Portland, Oregon. Cela montrera à l'agent que vous respectez la propriété et vous donnera un petit avantage par rapport aux autres acheteurs.
5. Ply l'agent avec trop de questions.
Il y a beaucoup de valeur à demander au bonnes questions -mais ne harcelez pas l'agent de présentation, surtout s'il y a des feuilles disponibles répertoriant les détails de la maison. (Et dans la plupart des journées portes ouvertes, il y en aura.)
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Poser un million de questions, surtout s'il s'agit d'une situation concurrentielle, télégraphiera que vous êtes difficile et pointilleux, dit Lyssa Seward , un agent immobilier basé à Alexandria, en Virginie. Oui, vous avez le droit de connaître les détails de la propriété, mais demandez à votre agent de parler à l'agent de vente. Vous obtiendrez le même résultat sans avoir l'air autoritaire.
6. Succombez à la timidité.
Ne posez pas trop de questions, mais aussi mais ne posez pas non des questions du tout. Oui, évitez l'évidence ou l'excès, mais n'hésitez pas à poser à l'agent des questions importantes qui pourraient affecter votre décision.
Poser des questions sur l'état du toit ou de l'appareil ne semble pas être conflictuel ou impoli, dit Tommy. Vous faites un investissement important.
7. Dépêchez-vous.
Vous pouvez avoir 20 propriétés à traverser, mais ne vous précipitez pas. Donnez à chaque propriété le temps et l'attention qu'elle mérite.
Se précipiter dans les journées portes ouvertes peut être considéré comme irrespectueux, alors que vous soyez intéressé ou non, ralentissez et prenez un peu plus de temps pour tout comprendre, dit Marrs.
8. Utilisez la salle de bain.
Rien ne gâche l'ambiance que l'agent de présentation a soigneusement construit plus qu'une chasse d'eau forte et puante. Allez dans un café si vous êtes désespéré.
Les acheteurs potentiels ne devraient jamais utiliser la salle de bain lors d'une journée portes ouvertes, dit Colette Rabba , un agent immobilier basé en Ontario. Certains agents ont commencé à fermer les toilettes avec du ruban adhésif, car cela les rend malsaines lorsque les vendeurs rentrent à la maison pour trouver une merde non rincée. Ce n'est vraiment pas cool, même si votre enfant est désespéré. Ne le faites pas.
9. Soyez trop bruyant ou impoli.
Il n'y a pas que la maison qui est exposée lors de la journée portes ouvertes : vous aussi, dit Svetlana.
Les acheteurs potentiels ne doivent pas paraître autoritaires, impatients et bruyants, dit-elle. Les agents transmettront le comportement de l'acheteur au vendeur, et s'ils sont rebutés par votre attitude bruyante ou votre manque de bonnes manières, ils peuvent recommander de ne pas accepter votre offre.
De plus, certaines coopératives de construction nécessitent en fait la contribution de l'agent pendant le processus d'approbation, dit Svetlana. Même si le vendeur passe outre ses préoccupations, le conseil d'administration peut ne pas être aussi enclin.
10. Critiquez la maison.
Vous n'aimerez pas tout ce que vous voyez. Certaines maisons sont recouvertes d'un travail de peinture terrible, et d'autres ont des cours infestées de mauvaises herbes. Et qui a peut-être pensé que le demi-mur entre les toilettes et la douche était une bonne idée ? Peu importe à quel point vos commentaires peuvent être incisifs et intelligents, gardez-les pour vous.
Attendez la critique vocale lors d'une journée portes ouvertes, dit Heyer. L'agent du vendeur pourrait très facilement avoir une relation étroite avec le vendeur ou être le vendeur lui-même. Dans ce cas, vous êtes juste impoli. L'agent peut également représenter une autre maison que vous finissez par aimer et votre critique pourrait empêcher l'agent de faire une offre future. Il vaut mieux prévenir que guérir, dit-il.
11. Laissez vos enfants sans surveillance.
Faire le circuit portes ouvertes en été lorsque le petit Timmy n'est pas à l'école peut être le seul moment dont vous disposez. Mais si vos enfants ne peuvent pas se comporter, vous devez les laisser à la maison.
Avoir des enfants sans surveillance lors d'une journée portes ouvertes est un non-non, dit Pat Vosburgh , un agent immobilier basé à Saint-Pétersbourg, en Floride. Ne faites pas aux enfants indisciplinés un autre souci pour le pauvre agent de présentation. Garder les enfants sous contrôle est un must. S'ils cassent quelque chose, il peut y avoir des problèmes et des problèmes.
Après tout, votre objectif est de bien paraître afin que les vendeurs acceptent votre offre. Si l'agent ne se souvient de vous que comme de la famille avec des enfants qui ne pouvaient pas rester silencieux, votre offre pourrait être vouée à l'échec.
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