Si vous avez plongé vos pieds dans le marché immobilier au cours des deux derniers étés, vous savez que l'eau à certains endroits est vraiment très chaude. Plus d'un quart des maisons vendues à l'échelle nationale au-dessus du prix demandé en juin, selon le courtage immobilier thon rouge , et les maisons étaient sur le marché pendant une durée médiane de seulement 36 jours.
Dans certaines régions, ils se vendent encore plus rapidement. À Boston, les maisons se sont envolées du marché en neuf jours. À Denver, Portland, Oregon et Seattle, la liste médiane n'a duré qu'une semaine. Cela signifie que pour chaque annonce qui a mis deux semaines à se vendre, il y en avait une qui était sous contrat en une seule journée. Pour les acheteurs en concurrence sur ce marché, c'est la survie du plus fort, a déclaré Nela Richardson, économiste en chef de Redfin.
Dans les régions où les guerres d'enchères et les acheteurs au comptant sont monnaie courante, comment un acheteur d'une première maison peut-il espérer rivaliser ? Un moyen simple de faire ressortir votre offre au milieu du bruit est d'écrire une lettre personnelle au vendeur, expliquant pourquoi vous aimez sa maison - et pourquoi vous seriez l'acheteur idéal.
Souvent, cela fonctionne pour envoyer une lettre avec l'offre, en essayant de faire appel aux émotions du vendeur, explique Jorge Colon, responsable du programme chez Les mentors en achat de maison , un programme de l'association à but non lucratif Allston-Brighton Development Corp. à Boston. Parce que fondamentalement, les vendeurs sont attachés à la propriété s'ils y vivent, et il est utile d'expliquer pourquoi vous voulez acheter cette maison et y construire une vie, peut-être y fonder une famille. C'est une chose émotionnelle.
Si vous êtes dans une situation d'enchères multiples, est-il important d'avoir une lettre ? J'ai l'habitude de dire que ça ne peut pas faire de mal, la plupart du temps, dit Marie Presti, propriétaire/courtière à la Groupe Presti à Newton, Mass. Mais si vous décidez d'écrire une lettre, assurez-vous qu'elle est personnalisée pour cette maison et ce marché - n'utilisez pas de lettre générique, ajoute-t-elle. Vous devez parler spécifiquement de ce que vous aimez dans cette maison.
Presti se souvient d'une maison où elle pouvait dire que les vendeurs étaient du genre à s'amuser en plein air grâce aux photos sur les murs et au kayak au sous-sol. Les acheteurs ont donc écrit une très belle lettre et ont également déclaré qu'ils aimaient faire du vélo et de la randonnée, et qu'ils aimaient le fait que la maison se trouve au bord d'une terre protégée où il y avait des sentiers de l'autre côté de la rue, dit-elle. Et cela a vraiment aidé les vendeurs à se connecter avec eux. En fin de compte, vous avez toujours besoin de la bonne offre, mais cela peut vraiment aider.
Sarah Korval et son mari Scott Wisnaskas, qui ont acheté leur première maison à Boston l'année dernière, ont inclus une lettre à la suggestion de leur agent. Sachant que les propriétaires avaient récemment clôturé dans la cour après avoir obtenu un chiot, Korval a soigneusement conçu une missive centrée sur le chien pour tirer le cœur du vendeur.
J'ai écrit la lettre du point de vue d'un de nos chiens qui aime jouer à chercher. Il s'agissait de son enthousiasme pour la cour et de tout ce qu'elle pouvait y faire, dit Korval. J'ai inclus sans vergogne des photos d'animaux de compagnie. Je ne vais pas mentir, c'était un gros effort et j'en étais fier. Je sais que l'argent est ce qui a acheté la maison, mais j'aime penser que la lettre a joué un rôle.
Mais avant de sortir votre meilleur stylo à bille, il est important de savoir qu'une lettre n'a pas toujours de sens ou ne fonctionne pas toujours à votre avantage.
Permettez-moi de souligner que, si vous n'êtes pas dans une guerre d'enchères, vous n'avez pas à écrire de lettre, dit Presti. Certaines personnes pensent qu'elles doivent écrire une lettre chaque fois qu'elles font une offre automatiquement. Si vous êtes dans un marché normal, vous n'avez pas nécessairement besoin d'inclure une lettre pour gagner un accord.
sauvegarder Épinglez-le Voir plus d'images (Crédit image : Elissa Crowe)
Sur les marchés immobiliers plus endormis, une lettre peut sembler un peu trop. C'est assez drôle à Germantown, N.Y., dit Katrina Rodabaugh . Elle et son mari David szlasa a acheté leur première maison, une ferme du XIXe siècle dans la vallée de l'Hudson à New York, en 2015. Rodabaugh, qui avait vécu à Oakland pendant 10 ans auparavant, dit qu'il n'y avait pas la même culture de surenchère ou de se plier en quatre avec des ouvertures personnelles au vendeur.
Nos amis dans la région de la baie qui essayaient d'acheter des maisons devaient pratiquement joindre leur curriculum vitae et leur biographie, mais nous étions la seule offre sur notre ferme et nous avons soumissionné sous la demande, dit Rodabaugh. Rappelez-vous, nous sommes dans une ville de 2 000 habitants et nous sommes à deux heures au nord de Manhattan. C'est donc un marché qui évolue assez lentement.
Une lettre personnelle jaillissante peut également se retourner contre un acheteur, agent immobilier et avocat Christine Smith a déclaré au Boston Globe. Disons qu'ils ont fait accepter leur offre et qu'ils ont écrit cette charmante lettre, puis ils font une inspection de la maison et trouvent quelques points qu'ils veulent que le vendeur aborde. Pas de petites choses. Le vendeur sait combien il veut de la maison, et cela affaiblit en quelque sorte la position [des acheteurs], a-t-elle déclaré.
Presti met également en garde contre le fait de devenir trop personnel avec une lettre - car il est illégal pour les vendeurs de discriminer en fonction de la race, de la religion, du statut familial, de l'origine nationale ou d'autres classes protégées. D'une part, vous ne voulez pas faire l'objet d'une discrimination flagrante. Même s'il est illégal pour eux de faire cela, vous ne voulez pas l'encourager, a déclaré Presti. Cela peut également compliquer les choses d'une manière que vous n'aviez pas prévu. Supposons qu'un vendeur reçoive deux offres au même prix, chacune avec une lettre. L'un vient d'un couple d'immigrants mariés, qui dit que la maison est tout ce dont ils rêvaient en grandissant dans un autre pays. L'autre vient d'un parent célibataire d'une religion différente, qui écrit sur ce que la maison signifierait pour ses enfants. Les deux sont des histoires convaincantes, mais le vendeur peut se sentir dans une position difficile, discriminant théoriquement une classe protégée, quelle que soit celle qu'il accepte.
D'un autre côté, vous voulez leur donner suffisamment d'informations pour établir un lien émotionnel avec vous, a déclaré Presti. C'est une ligne fine.
