Si vous espérez acheter une propriété sur un marché concurrentiel, vous savez probablement qu'une guerre d'enchères avec un autre acheteur prometteur peut être envisagée. Mais vous n'avez pas besoin d'être un magnat de l'immobilier pour savoir négocier ; la clé pour survivre à une guerre d'enchères est d'être préparé. Voici ce que vous devez savoir avant de vous lancer dans la bataille :
L'argent est roi
L'argent est un langage universel que tout le monde comprend. Vous ne lisez probablement pas d'articles comme celui-ci si vous êtes en mesure d'acheter une maison, mais cela vaut la peine de dire de toute façon : s'il est possible que vous puissiez acheter votre maison en espèces ou avec Suite en espèces - par tous les moyens, faites-le. Non seulement cela allège la dette à vie qui découle d'une hypothèque, mais le vendeur entendra cha-ching sachant que l'acheteur potentiel ne se verra pas refuser le financement.
Gardez vos émotions sous contrôle
Laisser vos sentiments prendre le dessus sur vous pendant une période très stressante ne se termine généralement pas bien. Il peut être très frustrant de s'attacher à la perspective de posséder une propriété spécifique, pour finalement perdre dans une guerre d'enchères, dit André Sobel , vice-président de Sobel Real Estate. Mais cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas avoir tous vos canards en ordre lorsque vous entamez des négociations. Comprenez que le processus peut prendre un certain temps et que vous devrez être persévérant et patient, dit Sobel. Assurez-vous d'avoir recherché toutes vos options de financement à l'avance et de savoir à quel point vos conditions sont flexibles.
Vous pourriez finir par dépenser 5 000 à 10 000 $ de plus
Selon à quel point vous voulez une propriété spécifique, vous devez être prêt à augmenter la mise. C'est la maison que tu veux ? Est-ce le quartier ou le district scolaire que vous voulez? Cinq à dix mille dollars, cela semble beaucoup d'argent, et pour certains acheteurs, c'est le cas, mais vous devez le mettre en perspective avec une hypothèque de 30 ans. Vous constaterez que dans la plupart des cas, ce n'est que quelques dollars supplémentaires par mois, dit Ed Deveau de Century 21 Mario Real Estate. N'oubliez pas que si c'est la maison de vos rêves, vous ne savez jamais si elle sera à nouveau en vente.
Connaître son prêteur est essentiel
Pensez à une guerre d'enchères comme à un examen universitaire majeur. Vous ne voudriez pas entrer sans étudier, n'est-ce pas ? C'est pourquoi vous devez faire vos devoirs sur votre prêteur, en parcourant les avis en ligne ou en interrogeant des personnes du secteur. Les personnes qui ont eu des problèmes n'auront aucun scrupule à exprimer leurs expériences, déclare Tom Rhodes, PDG de Hypothèque Sente . Une tactique moins connue pour choisir un prêteur réputé consiste à vérifier auprès des sociétés de titres locales et à savoir en qui elles ont confiance. Cela en fait une recommandation digne de confiance, car ils sont immergés dans l'industrie et ont des partenaires privilégiés avec lesquels ils travaillent depuis de nombreuses années.
Une touche personnelle va un long chemin
Alors que les vendeurs veulent certainement le plus d'argent possible, avoir un lien personnel avec vous en tant qu'acheteur potentiel peut faire pencher la balance en votre faveur. Sarah Maguire de Broadway Village Real Estate demande à ses acheteurs d'écrire au vendeur une lettre personnelle qui partage certains détails sur eux-mêmes. J'ai eu un client qui a remporté une guerre d'enchères récemment parce qu'il s'est avéré qu'ils étaient tous les deux allés dans la même université et connaissaient beaucoup des mêmes personnes, dit-elle.
→ Lorsque les acheteurs de maisons contactent directement les vendeurs : cela a-t-il fonctionné pour vous ? Ou SUR vous ?
Fixez vos limites
Avant même de participer au concours, déterminez le prix le plus élevé possible que vous dépenserez pour votre maison. Le va-et-vient avant qu'une offre soit acceptée peut jouer avec vos émotions et s'étendre au-delà de votre zone de confort, dit Thaïs Collins , agent immobilier et agent acheteur chez Suzanne and Company Keller Williams Realty. Avoir ce nombre en tête à l'avance vous rappellera vos objectifs et vous rassurera si vous décidez de vous éloigner.
La créativité est la clé
Si vous voulez vraiment acheter une propriété, un petit effort supplémentaire peut vous aider. Cela signifie rendre votre offre aussi attrayante que possible pour le vendeur. Envisagez de réduire le nombre de contingences dans votre offre, dit Maguire. Ils apprécieront énormément cela. Cela inclut des éléments tels que : l'éventualité d'une inspection, l'éventualité d'une hypothèque, l'éventualité d'une vente de maison (ce qui signifie que l'acheteur doit vendre une résidence actuelle avant de pouvoir acheter celle qu'il propose) et l'éventualité d'une inspection antiparasitaire. (Vous pouvez même renoncer à l'inspection de votre maison, même si ce n'est certainement pas un geste de débutant.) Moins le vendeur a à s'inquiéter, mieux c'est.
