En tant que vendeur avisé, vous avez relooké la cour avant pour augmenter la valeur de votre maison et avez gardé un œil sur le prix de vente des maisons dans votre quartier. Vous avez fait vos recherches – tellement, en fait, que vous savez exactement quel jour de la semaine est le meilleur pour inscrire votre propriété. Alors, devriez-vous devenir une star de l'immobilier et essayer de vendre votre maison par vous-même ? Ou est-il préférable de se concentrer sur l'emballage de vos biens et de laisser un professionnel de l'immobilier s'occuper de la vente ?
Les ventes à vendre par le propriétaire (ou FSBO) représentaient 8 % des ventes de maisons en 2016, selon le dernier Les figures de l'Association nationale des agents immobiliers. Voici ce que vous devez savoir avant de supprimer les intermédiaires et de vendre votre maison par vous-même.
Pro : Vous ne payez pas de commission d'agent immobilier
Soyons honnêtes : gagner autant d'argent que possible sur la vente de votre maison est la principale motivation pour emprunter cette voie.
Le principal avantage de vendre une maison par vous-même est d'économiser sur les frais d'agent immobilier, explique Lucas Machado, qui a de l'expérience dans l'achat de maisons à la fois sur le MLS (service d'annonces multiples) et sur celles répertoriées par les propriétaires en tant que président de Héros de la maison , une société d'investissement immobilier. Selon votre marché, la commission varie de 4 à 6 %, dit-il.
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Faisons quelques calculs rapides pour montrer combien vous pourriez économiser en empruntant la voie FSBO, en superposant la plage de commission de 4 à 6 %.
- Sur une maison de 150 000 $, une commission varierait de 6 000 $ à 9 000 $
- Sur une maison de 300 000 $, une commission varierait de 12 000 $ à 18 000 $
- Sur une maison de 600 000 $, une commission peut aller de 24 000 $ à 36 000 $
Cha Ching!
Une partie de l'argent que vous économisez sur les commissions peut être dépensée en rénovations domiciliaires, en mise en scène et en publicité, souligne Shane Lee, analyste de données chez RealtyHop , un moteur de recherche immobilière.
Inconvénient : Cela prend du temps et des compétences, et beaucoup des deux
Si FSBO était un processus facile, plus de gens vendraient leur maison de cette façon.
Pour commencer, un agent immobilier recherchera les conditions du marché local pour votre quartier, comme si c'était son travail à temps plein. Il s'agit de savoir comment fixer le prix de votre maison en comprenant votre maison, ses conditions, ses caractéristiques et les conditions actuelles du marché local pour votre quartier, explique John Bodrozic, co-fondateur de AccueilZada , un site de gestion numérique de la maison.
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Les agents immobiliers sont également passés maîtres dans la commercialisation de votre maison, ce qui signifie la faire référencer en ligne, sur les réseaux sociaux et dans des brochures ; optimisation de la liste pour Google ; mettre en scène la maison pour la rendre attrayante pour les acheteurs et s'assurer qu'il y a des photos de haute qualité pour montrer ses caractéristiques, dit Bodrozic. Bien sûr, il y a aussi des journées portes ouvertes et des rendez-vous pour les projections.
Enfin, les agents immobiliers sont qualifiés dans les contrats et les clôtures, et savent ce qui peut tuer une affaire, dit Bodrozic. Parmi ces problèmes de fermeture, il y a les problèmes qui surviennent lors des inspections, les problèmes de titre et d'assurance et les prêts immobiliers qui échouent.
En outre, les propriétaires peuvent investir de l'espoir et du temps dans quelqu'un qui n'a aucune qualification pour acheter leur propriété, souligne Susan Bozinovic , un agent immobilier de Century 21 Town and Country à Northville, Michigan.
Contrairement aux agents immobiliers, les vendeurs sont incapables de distinguer quel acheteur est un acheteur qualifié et lequel est un acheteur, dit-elle.
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Pro : vous pouvez inscrire votre maison tout de suite
Si vous avez une propriété en vogue, vous pourrez peut-être la vendre rapidement par vous-même. Il y a quelques étapes à franchir avant de vendre une maison avec un agent immobilier, dit Machado. Interviewer des agents, négocier et exécuter un contrat de référencement et élaborer un plan marketing, tout cela avant même de commencer à vendre. Lorsque vous vendez du FSBO, vous pouvez aller droit au but et commencer à évaluer les offres.
Dans le passé, souligne Machado, un gros avantage de la vente avec un agent immobilier était l'accès au MLS et aux données locales sur le logement. Désormais, les vendeurs peuvent rechercher en ligne les données de vente locales et répertorier leur maison gratuitement sur certains sites Web. Pour quelques centaines de dollars, vous pouvez également mettre votre maison en vente sur la MLS, dit Machado.
Vous aurez également la flexibilité du moment où vous souhaitez montrer votre maison et vous pourrez répondre de manière experte aux questions sur le quartier.
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Inconvénient : votre pool d'acheteurs sera plus limité
Un autre inconvénient est que les acheteurs ne veulent souvent pas traiter avec le propriétaire, qu'il s'agisse de négocier les prix ou d'avoir le propriétaire autour de lui lorsqu'ils visitent la maison, explique Bozinovic.
De plus, la commission d'une vente est généralement partagée entre les agents de l'acheteur et du vendeur. Étant donné que la plupart des acheteurs de maison travaillent avec des agents immobiliers, ces agents ne sont pas incités à montrer une maison sans commission à gagner. Il est possible qu'un vendeur FSBO doive offrir une commission à l'agent de l'acheteur qui lui montre la maison.
Considération finale
L'association nationale des agents immobiliers interrogé Les vendeurs FSBO sur ce qu'ils ont trouvé pour les tâches les plus difficiles. Voici quelques-uns des principaux défis qu'ils ont identifiés, afin que vous sachiez dans quoi vous vous engagez.
- Obtenir les bons prix pour leurs maisons (15 %)
- Vendre dans les délais prévus (13 %)
- Comprendre et remplir des documents (12 %)
- Préparer et aménager la maison à vendre (9%)
- Avoir suffisamment de temps à consacrer à tous les aspects de la vente (3 %)
