L'automne dernier, mon téléphone s'est allumé avec un SMS inattendu d'un voisin. Hé, connaissez-vous quelqu'un dans notre rue qui vendrait sa maison ? Ma sœur veut vraiment emménager dans le quartier. Comme le destin l'aurait voulu, nous avions en fait envisagé l'idée d'inscrire notre maison dans un proche avenir. De plus, nous étions intéressés à transmettre notre maison à quelqu'un que nous connaissions. Nous avons eu une discussion avec la sœur de notre voisin, et elle a finalement décidé de faire une offre convaincante. (Nous avons accepté.)
Alors que le marché continue de se réchauffer, les maisons abordables et désirables sont rares, ce qui signifie qu'il est de plus en plus courant que les gens reçoivent des offres non sollicitées comme nous l'avons fait. Pour nous, la décision était une évidence. Mais et si nous n'étions pas déjà en train d'envisager l'inscription de notre maison ?
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Scott Campbell , un associé de RE/MAX United à Cedarburg, dans le Wisconsin, affirme qu'il peut être avantageux de vendre, même si vous ne l'aviez pas nécessairement prévu. Cela se résume en fin de compte à quelques facteurs - si vous êtes prêt à déménager et à quel point l'offre est attrayante. L'argent et les conditions offertes pourraient n'être que le tournant pour quelqu'un qui envisage de vendre même s'il n'en avait pas l'intention à l'origine, dit Campbell.
Cela dit, il recommande aux vendeurs potentiels de procéder avec prudence. Voici ce qu'il faut savoir sur la façon de gérer une offre sur votre maison hors marché.
Que faire si vous recevez une offre d'un développeur ou d'un investisseur
Toutes les offres ne proviennent pas d'individus qui souhaitent se rapprocher d'un membre de leur famille - certaines proviennent de maisons qui souhaitent vendre des maisons pour plus d'argent ou de développeurs qui envisagent de démolir votre maison et de la remplacer par un gratte-ciel.
James McGrath, fondateur de la société de courtage immobilier basée à New York Yoreevo affirme que les vendeurs reçoivent souvent des offres bien inférieures à la valeur marchande – les investisseurs en espèces enchérissent généralement de cette façon dans l'espoir que les vendeurs ont besoin d'argent ou ne savent tout simplement pas combien vaut réellement la maison. Si vous êtes intéressé par une offre, il est préférable d'obtenir un avis professionnel sur la valeur de la maison avant d'aller de l'avant. Vous pourriez obtenir ces informations auprès d'un évaluateur, d'un agent immobilier ou, bien que ce ne soit certainement pas l'idéal, même Zillow serait mieux que rien, dit McGrath.
Dans le cas d'un développeur, posez des questions sur les détails et la portée du développement potentiel. N'oubliez pas que vous n'êtes pas obligé de vendre, mais si vous ne le faites pas et que de nouveaux bâtiments commerciaux doivent être planifiés autour de vous, ils construiront autour de vous, dit Campbell.
Un autre risque : attendre plus peut se retourner contre vous si vous ne vendez pas tout de suite. Vous pourriez obtenir moins d'argent si la valeur de la propriété diminue au fur et à mesure que vous attendez. Par exemple, si vous avez une parcelle étroite de propriété coincée entre deux centres commerciaux linéaires, la valeur de votre propriété aura probablement considérablement diminué ou ne vaudra plus rien car ils ne peuvent plus créer une entreprise sur votre propriété, dit Campbell.
Pas intéressé à vendre? Soyez direct mais poli, et faites savoir à la personne ou au développeur que vous n'êtes pas intéressé. Ne soyez pas surpris s'ils donnent suite, même avec une offre formelle d'achat.
Que faire si vous recevez une offre d'un particulier
Si un propriétaire ordinaire frappe à votre porte ou envoie une lettre, vous pouvez vous attendre à ce que cette personne soit très concentrée sur un quartier en particulier – à tel point qu'elle a fait tout son possible pour contacter quelqu'un qui n'avait pas l'intention de vendre. Dans de nombreux cas, dit McGrath, les acheteurs individuels seront motivés à payer le prix fort.
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Si vous recevez une offre que vous ne pouvez pas refuser, cela vaut toujours la peine de faire preuve de diligence raisonnable pour vous assurer que vous obtenez un montant équitable pour votre maison (et les tracas de déménager avant de le planifier). Si le déménagement n'est pas envisageable, soyez direct et poli - contrairement aux développeurs, les individus devraient avoir l'impression que vous n'êtes pas intéressé.
Que faire si vous décidez de vendre
Si vous décidez d'aller de l'avant avec la vente de votre maison, vous pouvez éviter les frais d'agent immobilier coûteux avec une vente privée . Mais même si vous choisissez cette voie, assurez-vous d'avoir un soutien professionnel. Campbell suggère de consulter un agent immobilier ou un avocat afin de ne manquer aucun détail crucial.
Bien que cela puisse sembler contre-intuitif, vous pouvez engager un agent immobilier pour gérer la vente en votre nom tout en évitant certaines des commissions que vous auriez payées si vous aviez engagé un agent immobilier initialement pour commercialiser activement votre maison, explique Mark Washburn, un Agent immobilier avec Naples Condo Boutique . Vous devriez également envisager de travailler avec un avocat spécialisé dans l'immobilier qui peut vous aider à résoudre les complexités de toute vente et peut également rédiger le contrat d'achat et même vous aider à négocier les conditions. Si vous fournissez une contre-offre, par exemple, présenter votre compteur sur du papier à en-tête d'un avocat signifie que vous êtes sérieux au sujet du processus de vente.
Même s'il était tentant d'économiser un peu d'argent sur la commission d'un agent immobilier, mon mari et moi n'avions tout simplement pas la capacité de comprendre tous ces détails par nous-mêmes - nous avons donc décidé de faire appel à un agent immobilier. Pour nous, perdre un peu d'argent valait la peine d'éviter un futur casse-tête. Je suis reconnaissant de dire que nous n'avons eu aucun regret depuis!
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